Мать троих детей Алла Пчелинцева — мастер по производству кожаных ежедневников под брендом BazArt, пользующихся успехом не только в Новосибирске, но и далеко за его пределами. Именно дети послужили поводом начать бизнес, который стал приносить определённую прибыль. После рождения второго ребёнка в начале 2000-х Алла, занимавшаяся ранее рекламой и пиаром, увлеклась изготовлением объёмных открыток ручной работы.
«Открытки продавались, и довольно хорошо. Продавали через «Топ-книгу», которая оценивала их где-то примерно в 100 рублей. Мы получали где-то 40–45 рублей за открытку. Я придумывала макет, а девчонки сидели по домам и делали тиражи. Двести-триста штук одного вида выпускали… Но успех этого предприятия зависел от крупного ритейлера», — рассказала Алла Пчелинцева, заметив, что всё свернулось, когда «Топ-книга» «умерла», а больше никто не заинтересовался большими тиражами авторских открыток.
Началась история с блокнотами в 2010 году, и сейчас это уже маленький бизнес под брендом BazArt
Очередной бизнес возник в 2010 году после рождения третьего ребёнка. Алла и её подруга решили, что надо чем-то заняться, и после обсуждения вариантов остановились на изготовлении блокнотов с обложками из кожи. Никто из них абсолютно ничего не знал про такую работу, поэтому приходилось всё «изобретать» с нуля: где брать кожу, как крепить к ней бумагу, как на коже рисовать, как и чем клеить…
«Сначала были бесконечные вложения, продажи пошли позже. Мы делали разные дизайны, брали разные цвета кож, разные конструкции… Мы всё фотографировали и размещали на сайте. Инвестиций у нас никаких не было — денег нам никто не давал, а мы нигде не кредитовались. Это было такое домохозяйское хобби. <…> Но и на рекламу мы не потратили за всё время ни копейки. Этим можно гордиться?» — улыбнулась Алла.
«Это было такое домохозяйское хобби. На рекламу мы не потратили за всё время ни копейки»,— улыбается Алла Пчелинцева
Блокноты и ежедневники изготавливали вручную: вручную сшивались страницы в бумажные блоки (часто страницы были с нужной заказчику линейкой, инициалами, даже фотографиями близких), вручную эти блоки пришивались к обложке, вручную расписывалась по заказу клиента обложка: копировали всё — от картин известных мастеров до фотографий детей, любимых музыкантов или животных.
«Большая часть продукции, о которой мы раньше не думали, — деловые подарки. Например, подарок директору — строгий кожаный блокнот с его инициалами. Есть ещё корпоративные блокноты, которые дарят партнёрам как бизнес-подарок. Был у нас интересный заказ из Москвы, когда заказали штук пятьдесят именных блокнотов для докторов. И каждый блокнот был подписан: доктору такому-то, профессору такому-то», — заметила Алла.
Самые дорогие блокноты — те, на обложках которых приходится изображать известные картины или портреты музыкантов, родственников и т.д.
Себестоимость блокнота, как уточнила женщина, примерно половина от стандартной цены. Стандартный, формата А5, с обычной кожаной обложкой любого цвета, сшитый вручную, стоит 4800 рублей. Дополнительные детали — кармашки, петельки, имена или инициалы, увеличивают цену. Больше всего на цену повлияет рисунок на обложке. Блокноты выпускаются в единичных экземплярах, за исключением корпоративных, тираж которых может достигать и сотни штук. Один из самых дорогих блокнотов, вспомнила Алла, из-за сложного рисунка с рыбами стоил
«Прекрасно продаётся «Поцелуй» Климта, Ван Гога «Звёздную ночь» заказывают нередко… Вот у таких блокнотов себестоимость намного выше, чем у простых. Половина цены, наверное, уходит на оплату труда художника. <…> Мне рисовать уже времени не остаётся. Я занимаюсь документооборотом, общаюсь с заказчиками, делаю макеты, закупаю материал, крою, но тут у меня есть помощники — девчонки делают простые блокноты», — объяснила Алла, уточнив, что в рабочем процессе задействовано не больше шести человек.
Сейчас вместе с Аллой трудятся несколько человек: максимально — до шести
По словам владелицы марки BazArt, бизнес на блокнотах и еженедельниках очень сезонный. Сильно загружен период с октября по январь, когда люди возвращаются из отпуска и начинают задумываться о подарках к различным праздникам. В ноябре-декабре активно подключаются московские компании с корпоративными заказами. Алла улыбается: возможно, это происходит потому, что москвичам очень нравятся наши цены.
Практически полностью пустые месяцы — летние: прибыли хватает только на самое необходимое. В такой месяц производится не менее 15 блокнотов. Во время корпоративных заказов количество единиц товара в месяц может достигать 100. Работать Алле Пчелинцевой часто приходится где-то с обеда и до двух ночи: днём — в мастерской, вечером и ночью — дома.
Продукцию BazArt заказывают не только рядовые новосибирцы, но и знаменитости — например, блокнотами работы Аллы пользуются Леонтьев и Кашпировский
«Когда не сезон, заказы бывают самыми интересными. Люди так и пишут: мне надо вот такой-то девушке подарить, вот она так-то выглядит, тем-то занимается, выбирают и обсуждают все детали… Или — какому хорошему мужчине, которому лет 35–40, он директор, его надо поразить в сердце, чтобы вообще, как я понимаю, в долгосрочной перспективе выйти за него замуж. И такие чудеса случаются. Вот я вижу, как наш клиент — девица, добавившаяся ко мне «ВКонтакте», дарит блокнот на какой-нибудь праздник, а спустя несколько месяцев она уже замужем за тем, кому мы делали блокнот», — с улыбкой рассказала мастер.
Самый дорогой блокнот стоит более
Блокноты заказывают в подарки и знаменитостям, и просто крупным начальникам: продукцией BazArt пользуются руководители новосибирских предприятий, местные музыканты, адвокаты и юристы, глава областной ГИБДД Сергей Штельмах, психотерапевт и целитель Анатолий Кашпировский, который приезжал недавно в Новосибирск, российский певец Валерий Леонтьев. Последнему его фанаты заказывали блокноты дважды.
«Редко очень, когда заявляют, кому делается подарок. Как правило, приходят люди, которые очень хорошо одеты, и хотят сделать подарок своему дорогому другу, который является очень статусным директором. И ежедневник у него лежит на столе, и все должны видеть, что он дорогой. <…> Есть ряд людей, которые говорят, что его блокнот не надо выкладывать в сеть. Вероятно, чтобы подарок не увидели раньше времени. Колдуны и ведьмы обычно просят не выкладывать. Они заказывают книги заклинаний», — сообщила Алла Пчелинцева.
Алла задумывается о расширении бизнеса, но ещё до конца не готова к такому шагу
Из обрезков шкур изготавливаются побочные продукты: чехлы для зажигалок, браслеты, брелоки, закладки, органайзеры для проводов, обложки на документы. В ход идёт кожа крупного рогатого скота — коровья. «Свинины нет», — уточнила Алла, пояснив, что об этом специально спрашивали заказчики из Чечни и Татарстана.
«Почему не расширяемся? У меня просто не хватает сил порой. Особенно когда идут в декабре корпоративные заказы. Работаешь тогда круглыми сутками. Уже ты не хочешь делать ничего. Уже не знаешь, зачем тебе эти деньги… Я не умею расширяться, я же художник, а этому надо учиться. Может, когда дети будут оставлять мне больше свободного времени», — задумчиво заметила Алла Пчелинцева.
#### POST_LINK ####